Antonio Barranco
Martes, 09 de Marzo de 2004
Publicidad efectiva en Internet
Mucho se ha hablado sobre como ganar dinero en Internet, convirtiéndose en anunciante a través de los diferentes modelos y servicios que brinda la red.
Realmente las variables principales que deben tenerse en cuenta al aventurarse en la loca carrera de la publicidad en la red son dos: Efectividad y Conveniencia.
Han sido abrumadores los últimos datos que revelan que el mercado publicitario en la red está esta en expansión y ondean orgullosos cifras de hasta un 5% más de inversión publicitaria y unos índices de efectividad que se acercan peligrosamente a los de la televisión.
Pero este artículo no está enfocado a anunciantes sino a anunciadores. En la red se pueden encontrar diferentes modelos con los que es posible convertirse en anunciante de un tercero a través de una agencia de publicidad online o publicidad contextual. Tratemos de clasificarlos exponiendo su conveniencia para los distintos casos:
Agencias de publicidad online
No hablaremos de las redes de intercambio de enlaces, puesto que no se ajustan a los modelos que pretendo exponer en este artículo, sino de las agencias de publicidad online como pueden ser DoubleClick, Tradedoubler, o Netfilia por citar algunos casos.
Se trata de agencias de publicidad que ponen en contacto a anunciantes con anunciadores. Una vez realizada el alta encontrará un sistema que permite explorar las ofertas de anunciantes y los diferentes formatos de publicidad que ofrecen.
Seleccionado un anunciante o varios y el formato de banner o publicidad deseado usted ordena al sistema solicitar publicar dichos anuncios. El anunciante recibe su oferta y decide si su página es apropiada según sus propios criterios.
Este tipo de publicidad es muy apropiada siempre que los anunciantes y sus contenidos compartan contexto. Es imprescindible que sus contenidos sean acordes con los productos o servicios de los anunciantes a los que haya ofrecido como vehiculo publicitario.
Imagine que es responsable de un web dedicada al mundo literario, colocar anuncios de librerías online, editores en la red, o libros muy demandados puede resultar muy provechoso. En estos casos incluso se suelen firmar programas de venta asociada o afiliada que le permiten disfrutar de un tanto por ciento de las ventas que usted genere a través de los anuncios que se muestran en su web.
Recuerde lo más importante: Si usa este modelo asegúrese de que los anuncios están relacionados con sus contenidos. De otra manera además de no resultar efectivos pueden resultar molestos para sus clientes y hacerle perder puntos en su cadena de valor.
Publicidad contextual
Cuando no está muy clara la línea temática de los contenidos de una web o no se encuentran programas de anunciantes que estén acordes con nuestras necesidades debemos recurrir a la publicidad contextual.
No juzguen por mis palabras que este tipo de publicidad resulta inferior, tampoco juzgue que califiqué a su sitio web como de escasa calidad comercial al no ajustarse a servicios o productos concretos. Todo lo contrario, no siempre la calidad está relacionada con la comercialidad, y a veces la variedad se torna con un valor incalculable.
Aun si su sitio web sigue una temática determinada es posible que la publicidad contextual también le resulte interesante y rentable que otros modelos. Veamos como se define este modelo publicitario:
La publicidad contextual no es mas que dar la capacidad a una agencia de publicidad o similar para insertar anuncios en su sitio web una vez analizado su contexto. Dicho de otro modo, un sistema analiza en contenido de cada una de las páginas de su web de inserta anuncios que se corresponden con lo analizado.
La labor de selección que usted antes realizaba manualmente ahora la realizan otros, por ello es imprescindible seleccionar a una compañía seria, que le permita personalizar su publicidad, le dote de herramientas para evitar anuncios de su más directa competencia y jamás coloque en su web anuncios intrusivos o molestos, tales como ventanas emergentes, anuncios flotantes, sonidos, etc.
En estos casos el modelo de negocio es el siguiente: Una parte de lo que los anunciantes pagan a dicha agencia para exponer su publicidad pasa a sus manos en calidad de anunciador.
El modelo mas clásico de este tipo de publicidad es el AdSense, de Google. El modelo de Google en particular cumple todas las características anteriormente expuestas y nadie puede quejarse de la neutralidad de los anuncios que expone, que no pueden ser calificados como molestos o de contenidos inapropiados.
Conclusiones
Hemos analizado los inconvenientes y bondades de dos modelos publicitarios comunes en Internet.
Ha de tener en cuenta que la decisión de ofrecer anuncios en sus páginas webs ha de estar plenamente justificada, meditada y proyectada. Tenga en cuenta los inconvenientes citados para cada uno de los modelos y nunca permita que le tiente la posibilidad de generar dinero si se encuentra en alguno de los siguientes supuestos:
- Si nunca ha sentido la necesidad de recibir ninguna compensación por su trabajo como webmaster le aconsejaría que no permita que las “jugosas” ofertas le tienten.
- Si no desea abrir puertas para que terceros, incluso su competencia, muestren contenidos en los que usted tiene escaso control.
- Y si no desea distraer la atención de sus visitantes o perder valor a causa de formatos de publicidad intrusivos o inapropiados.
Espero haber resultado aclaratorio en el complejo mundo de la publicidad en la red. En el futuro encontrarán más artículos de temática similar que abordaran temas relacionados.
Enlaces relacionados:
DoubleClick Tradedoubler Netfilia
Categorías: Internet, Modelos de negocio, Marketing y promoción
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